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电商直播日益火爆 企业电商直播怎么做?
2020/03/27
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3月26日上午10点,罗永浩通过微博和抖音视频,宣布抖音成为其独家直播带货平台,此前有传言称,签约抖音前,快手出价1亿竞争但失手,疫情的出现催生线上经济加速发展,而电商直播作为强有力的带货手段被商家争相角逐,其实在线下经济几近停摆的当下,无论是企业还是平台,都看中了电商直播这块大蛋糕。对于企业来说,这一带货形式尤为必要,但是,虽然电商直播看着风光无限,但是也不是随便搭个景,连个麦,开启手机就能收的“盆满钵满”的,企业电商直播怎么做?企业电商直播怎么做才有效?今天,小编为大家做些分享。

电商直播日益火爆 企业电商直播怎么做?

企业想要做好电商直播,首先要弄清楚两点:1.电商直播是人,场,物的链接,人是主播与粉丝,场是平台,物是产品,只有做好这三点的链接,一场直播才是成功的;2.电商直播红利期即将结束,将成为企业营销推广的常态化手段。

弄清楚以上两点,我们再来看企业电商直播应该怎么做。

既然电商直播是人,场与物的链接,那首先,我们要检查我们的“物”是否准备好了,去做直播,这里的“准备好”的评判标准,是指你的产品到了直播间是否能引起消费者购买的欲望,个人认为,不论是在直播间还是在线下门店或者线上门店,要想吸引消费者购买不外呼三点:1.你的产品够好;2.你的价格够有诱惑力;3.你的品牌够响。基本就是这三点,纵观所有成功的直播局,基本都是这三者有效的组合。

电商直播日益火爆 企业电商直播怎么做?

其次,“场”,目前来说,各大平台基本都在争抢直播的流量,从阿里到京东,抖音,快手,再到小红书,没有一个平台舍得放弃“直播”这块蛋糕,那么,我们企业的产品适合在哪个平台上做直播,或者说,重心应该放在哪个平台,这个是要企业去思考的,如果企业说,我全平台都做,那你的企业实力一定是超强的,作为一般企业是不可能有这个精力和能力的。不仅如此,选择平台,重点其实是在选择客户,要搞清楚哪个平台上你的潜在受众最多,这样,才可能最大限度地利用好平台的流量。

最后,“人”,这里的人除了平台的用户,还在于直播的这个人,是选择自己的店员上阵,还是选择专业的主播上线,还是选择网红来做。其实三个方式都是可行的,具体看企业的情况。

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