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品牌和门店如何在“直播+”下通过直播电商赚钱
2020/03/12
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近年来营销渠道有了很大的变化,线上电商、微商对线下门店产生巨大冲击,线下品牌、门店难以承受,纷纷寻找新渠道,以建立连锁门店等方法应对。眼下直播时代的来临,线下品牌门店也将工作重心放在了直播上。品牌和门店怎样在直播+”大局下搞定直播电商赚钱?下面WAISHOP小编来给大家揭秘。

品牌和门店如何在“直播+”下通过直播电商赚钱

1、直播平台的选择

我们大家都有接触过直播平台,并在其中浏览过视频,甚至与主播有过交流。很显然,直播的确有着很大的魅力,这也是品牌和门店看好直播电商赚钱渠道的原因。目前网上有不少直播平台,抖音、火山、微信直播、拍对直播等等。诸多平台有着不同的特点和优势,商家在看到这些直播平台的时候,必须要结合自身的优势去进行选择。

在这里小编还是推荐大家选择拍对直播平台的,因为该平台可以算得上是专为商家量身定制的平台。该平台能够满足商家做电商直播带货的全部需求,功能到位,直播平台对接微商城,有效实现客户引流。

2、主播的选择

商家在做电商直播之前,选好平台是一方面,下一步就是选好主播。主播作为直播的灵魂人物,必须要选好,一个好的主播能够给商家带来巨大的价值,否则商家无法实现直播带货的效果。有些商家觉得自己亲自上阵比较好,其实不然,如果商家真的没有接触过这一行,要去学习的话,那么投入的精力与时间还有成本都是很高的,与其这样倒不如选择现成的专业主播。主播的选择并单纯是看颜值、要综合多方面来进行筛选。

举个例子,商家在选主播的时候,可以有多个依据,颜值、话术优秀、性格好、才艺好、专业知识强等都可以成为筛选主播的参数。而如何选择,这就要看商家具体的需求了。对于化妆品牌门店做电商带货直播,那么选择颜值高,话术好的主播就可以了。总之,用途不同,主播选择条件也不同。

3、直播带货技巧

商家做直播电商的时候,要想有个好的销量,那么必须要做到下面三点:

首先就是任何的交易,商家都要保持诚信。进行直播的时候,商品并不见得是国际的大品牌,但一定要选择品质高的商品,这条很重要。

其次就是商家做直播的时候,必须要掌握所带商品的优势和卖点,甚至对该商品了如指掌,这样才会提升大家对该商品的信任度。

接下来商家需要注意供应链体系的建设,要知道直播带货的销量会非常的大,品牌门店如果不具备供货能力,很显然会出问题。商家保证品牌货源的同时,如果能够实现就近门店取货,那么这样会让客户非常满意。

总的来说,不管是品牌或者是门店,都值得去尝试直播电商。值得注意的就是商家要从生活方式上做好推荐,再结合个人特色做好传播,激发客户消费心理,从而实现交易订单。在品牌、门店众多,压力大的条件下,商家必须要讲究一些策略,才能拿下直播电商。品牌和门店怎样在直播+”大局下搞定直播电商赚钱?这回大家都明白了吧?