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微分销商城如何进行促销活动
2020/03/10
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微分销商城如何进行促销活动?下面WAISHOP小编带大家一起了解一下。

一般情况下要根据促销活动主题或者性质去选定促销活动的类型,微商城分销系统可根据上述类型进行选择制定促销活动方案。

微分销商城如何进行促销活动?

一般来说,微商城分销系统促销活动有四种促销主题,老客户活动、新品、清仓、节日。

一、微商城分销系统促销活动:老客户营销

1、第二件半价

A:针对老客户的回头购买,给与微商城全部商品第二件半折或者是指定产品也是可以的。

B:促销工具:搭配套餐。

2、满就减

A:针对微商城已有的老客户群体,满就减现金,满就换购, 满减宝贝,满就减运费。

B:微商城幸运大抽奖,老客户会员号为XX的,送宝贝,再打折,送微商城优惠劵等。

3、店庆

1)确认清仓活动主题(清仓周年庆)

2)促销时间(根据微商城的承受能力,限制活动持续的时间长度)

3)促销力度(XX,全场清仓X折包邮等)

4)活动途径:通过短信,旺旺群,邮件等形式,通知老客户,说明活动的信息。

二、微分销商城系统新品促销活动

1、折扣——新品前期都是0销量,可以通过一定的折扣优惠来积累销量,也可以通过阶梯式打折促销的形式。根据宝贝利润高低,实行到达一定的销量阶段配合不同的折扣力度。既能满足销量的积累,也能逐步降低促销力度。而折扣也是目前最常用的一种促销方式,而在折扣方面,有一种常用的变相折价促销的方式。

变相折价促销就是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

2、反季

(1)对反季的产品做清仓活动的同时带动新品的销量,这个时候最合适做搭配套餐,将反季的产品跟新品进行合理的搭配,同时对新品进行打折。

(2)在全店中购买反季的产品后再购买新品均可享受优惠(如:买一件反季产品 多少元就可以购买新品、第二件半价等)

3、生日

提升老客户购物体验,让老客户成为微商城忠实的粉丝,每年生日都与我们一起度过,同时成为新品消费的首批客户,通过利用老客户生日,给到新品优惠(生日营销)

4、包邮——Ax元包邮、B指定产品包邮、C全场包邮、D两件包邮、E地域包邮(针对地区做包邮活动)

微分销商城如何进行促销活动

三、微商城分下系统节日促销活动

1、节前促销(与节日相关)

在节日前3~5天就可以根据具体的节日类型安排相关的活动。比如双11、双12、三八妇女节这种日期性比较明显的节日;针对一些主题性的节日,可以以节日的噱头,对全店的宝贝进行分类,结合节日的噱头对不同宝贝的分类设置不同的打折力度。

2、节后(以节后为嘘头)

很多卖家在节后就不进行促销活动,这个时候可以根据节日的噱头,打着节后扔促销口号,并运用限时打折功能,如节后继续三天狂欢等,给买家制造出一种紧迫感。

3、包邮(和新品包邮做的方式可以一样)

Ax元包邮、B指定产品包邮、C全场包邮、D两件包邮、E地域包邮(针对地区做包邮活动)

注意点:

(1)把店内的产品分为几个部分,如:引流产品,利润产品,边缘产品,和潜力产品,着重推广引流产品,加大产品权重,然后产品关联销售,利润产品和潜力产品等等,配合营销活动,利用推广策略,加大产品的性价比。

(2)引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动,然后检测流失顾客,优先通知这部分人。

(3)利润产品尽量不要去折扣促销,而主要用来建立稳固的回头客系统,防止本身最有含金量的2次以上(2)购买的回头客流失。

四、微商城分销系统清仓促销活动

1、反季——A:打折促销做清仓,包邮打折,活动带动流量、B:促销工具:限时促销工具

2、团购——可以通过买家自行组团,微商城通过购买的人数最高值,来设定宝贝折扣的区间,清仓降价的幅度。

3、满就减

A形式:满就送优惠券;满就送礼品;满就送彩票;满就减现金(10020);满就免邮,满就换购, 满减宝贝:购买已有的搭配套餐(100),减宝贝(ps:买21)

B作用:提升微商城清仓低谷销售业绩,提高微商城购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,增加微商城购物乐趣。